领克900预售快报出炉 问界M8、理想L8/L9成主要竞品
近日，领克旗下全新中大型SUV领克900正式开启预售，预售价区间为33万至43.5万元。据车fans发布的预售快报，领克900均店预售订单达20-25个，进店量上涨幅度为50%，进店量占比在60%-70%。
价格符合客户预期，订单持续稳定增加，且高度集中在一线和新一线城市，其中成都和江浙沪地区表现最为突出。展车于3月10号到店，受发票价格调整影响上牌，周末才陆续开启试驾，周末迎来试驾小高峰。
从客户画像来看，目标客户群体主要为35-45岁的男性，占比达90%，置换比例在60%-70%。这些客户学历较高，经济实力较强，多为私营企业管理层。他们考虑置换一台家庭用大尺寸SUV，十分重视家人反馈。家庭普遍拥有多台燃油车，此前已看过不少同级别车型，更认可插混车型，关心配置和价格，基本无需过多讲解车型差别。
在配置选择上，主销配置为Ultra，其中1.5T Ultra占比40%，2.0T Ultra占比50%。颜色喜好方面，极夜黑为主销颜色；内饰颜色上，日光米更受青睐。展车为米色内饰，试驾车是黑外橙内，客户认为米色好看但担心大面积使用不耐脏，而旋转座椅和后排屏对家庭用户吸引力明显。考虑2.0T的客户基本来自油车置换，对动力有一定要求，但实际试驾后普遍认为1.5T动力已完全足够。
竞品对比方面，领克900面临10个竞品，其中与问界M8对比3次，与腾势N9对比3次，与理想L8/L9对比3次。对比腾势N9的情况高度集中在上市前后，且集中在部分门店和地区，之后客户关注点回到问界M8和理想L8/L9，不少客户同时握有腾势N9和问界M8订单。对比理想L8/L9的客户整体最年轻，因智驾改款而犹豫观望；对比问界M8的客户则更看重智驾和品牌。
