增长有质量，大模型产业落地的讯飞样本

作者：云潭，编辑：小市妹

对标并超越号称全球最先进的大模型GPT-4 Turbo/GPT-4o，需要多长时间？

科大讯飞给出的时间是——560天。即从2022年12月15日，科大讯飞正式启动“1 N”认知大模型专项攻关，到2024年6月27日，讯飞星火V4.0正式发布。

这样的成绩足够令外界侧目，要知道，完成这样的任务，科大讯飞还是在美国极限施压的情况下，实现了全栈自研，全部自主可控，全面国产化，不得不让人肃然起敬。

不仅技术达到世界第一梯队，公司转向通用AI后，商业化图景徐徐铺开。这些都能从2024年的成长中，一窥全貌。

【有质量的增长】

通用AI进入百家争鸣，千帆竞逐的混战时代。

AIGC更成为全球金融市场追逐的热点，但在烈火烹油之中，投资者也更加看重AI企业的产业化落地以及真实的业绩含金量。

由于大模型需要巨大的算力资源，加上AI芯片短缺导致价格飞涨，即便是OpenAI也要承受巨额亏损。

通用AI爆发之前，黄仁勋力排众议，坚持对CUDA进行持续投资，力邀Lan Buck加入英伟达，才成就了今日“AI芯片之王”的辉煌。

因此，对于相关企业的利润情况，要进行客观全面地看待。7月6日，科大讯飞公布了2024年半年度业绩预告，从中能看出讯飞星火商业化的持续进步。

公司预计上半年营收超过90亿元，同比增速在15%-20%之间；预计毛利增长6亿元，同比增长15%-20%，且毛利增速高于收入增速，意味着真实的盈利能力即毛利率在提升。

在投入期，收入、毛利、回款等财务数据某种程度上比利润更重要。上半年，公司销售回款约90亿元，同比增长了14.9亿元，进一步改善现金流状况。

而且，业务结构进一步完善，财务健康度大幅提升。C端收入增长显著，星火大模型发布以后，在AI赋能下，讯飞学习机、智能办公本、翻译机等消费硬件出现了高质量增长。

今年前5月，讯飞学习机销量大增超150%，“618”电商大促中，讯飞智能硬件销量同比增长70%，月均使用次数超4000万。

可以看出，科大讯飞专注C端可持续运营业务，成效显著。C端业务扩大，逐步扭转过往对G端的依赖，这对公司财务质量好转具有重要意义。

普遍看，G端业务往往账款周期较长，还要面临政策变化、项目延期等诸多不确定性。而C端业务基本是“一手交钱一手交货”，财务状况将大幅改善。

今年上半年，公司在研发层面继续高强度投入，加上金融资产缩水，投资收益、计提坏账准备等多种因素影响导致利润有所下滑。

但硬币的另一面，要看到，高强度投资是为了保持AI技术的自主可控和领先地位，全世界科技巨头均在投资。在这一关系未来命运的行业，只有持续性投入，才能不被挤下牌桌。

同时，公司还表示未来几年在星火大模型研发方面，在算力上的新增投入增长幅度相对较小，对经营基本面产生的压力是可以承受的。

从智能语音到认知智能再到通用AI，科大讯飞正处于极为关键的战略转型期。如刘庆峰所言：“今天中国通用人工智能的状况，就跟讯飞25年前创业的时候一样，跟中国语音产业发展之初的状况无比相像。”

面对AIGC浩瀚无垠的星辰大海，结合业务结构的改善，科大讯飞逐渐步入了高质量发展的轨道。

【突围的决心】

AI已经成为当今及未来全球科技产业的制高点，作为中国AI科技的领军者，科大讯飞重任在肩，但也遭受到了严密的技术封锁。

“千锤百炼出真金”。科大讯飞于2019年和2022年两次被列入美国实体清单，但并没有阻碍其前进的脚步，反而练就出应对极限施压的能力。

公司坚持科技自立，联合华为等伙伴，打造算力国家队。与华为昇腾建立了中国首个国产万卡算力平台——“飞星一号”，讯飞星火就是目前唯一一家国产化算力平台上训练的大模型。

“没有通用大模型底座，只做行业模型，会因为新一代通用底座大模型的发布，既有优势会一把清零。”科大讯飞对此有着清醒而深刻的认知。

美国持续收紧高端AI芯片的出口管制，严格限制英伟达、AMD等企业向中国销售高性能半导体，是否具有自主可控的国产底座能力做支撑，决定着科大讯飞能够在AI这条路上走多远，走多稳。

2022年12月15日，科大讯飞正式启动“1 N”认知大模型专项攻关，其中“1”就是指通用认知智能大模型，“N”就是大模型在教育、办公、汽车、人机交互等各个领域的落地。

在“飞星一号”的加持下，2023年5月6日，星火大模型V1.0横空出世，打响了进军通用AI时代的第一枪，到2024年6月27日，讯飞星火V4.0正式发布，在底座能力上全面对标GPT-4Turbo，国内外中英文12项大模型主流测试集中，讯飞星火在其中8个测试集中排名第一，超越GPT-4Turbo。

讯飞星火V4.0的图文识别能力更上一层楼，在科研、金融、医疗、司法、办公等场景的应用效果已领先OpenAI最新发布的GPT-4o。

今年高考期间，用高考中英文作文题和数学题对大模型能力进行横向测评，讯飞星火不仅占据榜首，还超过GPT-4o。

要知道，这是在科大讯飞受到美国贸易封锁下完成的几乎“不可能的任务”。

仅用560天，科大讯飞让全世界见识了中国科技的硬实力。

目前，公司还在不遗余力地加大投入，巩固领先成果，上半年在大模型研发以及核心技术自主可控和产业链可控，以及大模型落地拓展等方面，新增投入超过6.5亿元。

自2023年9月全面开放以来，“讯飞星火”App以投入远小于第一阵营厂商的情况下，依然跻身头部。安卓端的下载量已经超过1.42亿次，位居国内工具类通用大模型App榜首（七麦数据）。

在定位和功能上，讯飞星火与其他互联网厂商大模型偏娱乐的特性不同，更具生产力属性、成长潜质以及商业价值。

从用户画像可知，讯飞星火用户以专业知识型工作者为主，使用场景多为刚需场景，使用频次集中分布在工作时段，主要用来解决工作相关问题，以“文案改写、创意生成与代码编程”等为主。这更能体现出讯飞星火的专业价值。

“前事之不忘，后事之师”，中兴、华为曾遭到技术封锁导致发展一度受阻。通用人工智能的可持续发展也需要构建在全栈自主可控的基础上。

经历560天的追赶，科大讯飞笃信科技自立自强，始终处于世界领先地位。加上独特的自主可控优势，隐藏在冰山下的巨大价值才刚刚展露出来。

【独到的产业化路径】

自创业起，科大讯飞就秉持“顶天立地”的技术理念，“顶天”是指核心技术始终保持国际领先，“立地”则是让技术成果实现大规模产业化应用。

目前，公司正加速通用AI技术落地的实践，深入“平台 赛道”战略布局，加速人工智能生态发展。

公司实施“1 N”布局战略，以“1”为基座，即通用认知智能大模型底座，“N”为触角，将认知智能大模型技术应用在教育、医疗、汽车、办公、金融、工业、机器人、智能硬件等多个垂直领域，并形成独具优势的行业专用模型。

数据是最有力的证明。

今年第二季度，科大讯飞在央国企、运营商、金融等行业展现出强大竞争力，拿到了国元证券、中移动销售分公司等客户的超过1000万元的大单。

▲图片来源：智能超参数

今年上半年，科大讯飞势头凶猛，据不完全统计，公司至少中标14个大模型项目。尤其是6月份，就中标了8个项目，中标金额3895万元。

基于全栈自主可控的优势，央国企、大型国有银行对科大讯飞青睐有加。在14家招标企业中，至少7家源于央国企。

得益于此前在垂直行业的积累，以及行业沉淀和客户关系，科大讯飞也获得了诸如司法、运营商、金融等行业的订单，这些都是公司深耕许久的赛道。

在落地方面，科大讯飞基于算力底座，推出多个细分领域垂直模型。通用大模型的问题是，其学习训练的主要是通用的、可公开的知识，针对拥有信息壁垒的垂直产业，通用大模型显得有些吃力。

科大讯飞则用“专业化、细分化、垂直化”打通大模型落地的现实路径。

C端、B端两手抓，2C端推出“个人空间”，打通全系讯飞C端软硬件产品生态，使得用户一键拥有“星火全家桶”。

针对日益提升的健康需求，科大讯飞升级讯飞晓医App，发布个人数字健康空间，打造每个人、每个家庭的AI健康助手，下载量已超1200万次。

在B端，科大讯飞致力于破解企业“人工智能 ”的最后一公里问题，推出星火企业智能体平台，用智能体平台为每个岗位打造专属助手。

智能体平台可结合业务场景快速构建可落地的应用，还围绕生产域、科创域、办公域、管理域等场景上线32个企业智能体，切入企业业务开展的细微环节，解决痛点问题。让企业即插即用，减少磨合成本。

星火商机助手、星火评标助手等就是其中的典型应用。

比如在代码、合规审查、客服、评标、智能交互等多个典型场景产生应用成效，交通银行基于星火大模型能力的产品iFlyCode覆盖6000多个研发人员，代码采纳率达38%，工作效率显著提升。

基于企业智能体平台，星火商机助手可以帮助企业发掘商机线索，提升客户拜访效率、销售管理智能研判等等；星火评标助手的智能评标结果人机一致率达98%，投标异常检出率超过80%，大幅提升企业评标效率。

语音识别本身是科大讯飞的强项，面向万物互联时代，星火语音大模型发布多语种多方言免切换语音识别能力，可支持37个语种、37种方言自由对话，即使在三人混叠说话场景也能实现86%的识别准确率。

如此智能的大模型正推动人机交互的变革，语音领域的所有应用都会被重构。在大模型加持下，星火汽车智能座舱全新升级，不仅多语种多方言“自由交互”，还拥有了多情感多模态的超拟人交互，人车交互更有温度。倚仗这一技术优势，讯飞语音交互产品国内市占率稳居第一，并为一汽、奇瑞、广汽、江淮、长城等车企，赋予了高度智能的交互体验，帮助车企打赢智能化下半场之战。

与此同时，科大讯飞高度重视开发者生态的繁荣。5个月以来，讯飞星火开发者数量从598万增长到702万，新增超104万；海外开发者数超40万；大模型开发者达57万。

“只有自主可控的繁荣生态，才有中国通用人工智能的大未来。”随着星火生态枝繁叶茂，更多刚需场景的应用价值将被激发出来。

当前，通用AI还处于互联网时代的“雅虎时刻”，“谷歌崛起”、“腾讯封王”还远远没有到来。

既有行业积累，也有技术优势，同时具备独到的产业落地方法论，科大讯飞是AIGC牌桌上最具竞争力的企业之一。

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