Temu进军泰国，能抢下更多市场吗？

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Temu终于在东南亚布下了第三站。

近段时间，Temu正式上线泰国，这是继2023年8月、9月上线菲律宾、马来西亚站点后，Temu在东南亚布局的第三个站点。相比其他地区的布局进度，间隔近一年时间才布下第三个站点，Temu在东南亚更为谨慎。

泰国当地也对Temu的进入有所担忧。据媒体报道，泰国工业总会认为，由于中国的营运成本包括价格和工资在内，都低于泰国，Temu将以低价商品吸引消费者。随着中国进口商品进一步增加，一些制造商已停止生产，转而从中国进口商品销售。受中国低价商品影响的FTI产业数量将从25个增加到30个，受影响的行业包括钢铁、纺织服装和消费品等。

Temu能在泰国市场站稳脚跟吗？

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再使出低价

在泰国市场，Temu也延续着惯有的低价套路。

上线初期，Temu推出了最高90%的折扣优惠，以及价值70泰铢的折扣券，同时还有免配送费、30天价保、90天免费退换等政策。低价也确实让Temu获得了初始流量，Temu泰国站点显示，有多款销量破十万、破万的产品。

不过，Temu要面对的挑战也不小。据墨腾创投数据，2023年泰国电商由Shopee、Lazada、TikTok Shop为首，三家分别占了49%、30%、21%。Temu能挖掘的增量市场明显不多。

而其拿手的“价格”，在泰国可能也没有明显优势。Shopee、lazada、TikTok Shop均有着“低价”标签，聚集了大量中国卖家，在背靠成熟的中国制造业产业链下，以及层出不穷的优惠促销活动，积累了忠实的用户。

此外，Temu还要面对其他平台布局多时的物流网络。

官方数据显示，目前Shopee本地自有物流SPX Express的覆盖范围已超90%，六成东南亚订单在下单3日内即可送达。今年4月，Shopee泰国站点宣布新增5日达（SLS-5-Day-Delivery）物流渠道，支持消费者在下单后的5个发货工作日内收到货。

到了7月，Shopee泰国站再度宣布，将对交货准备时间（DTS）进行缩短。根据新的政策，对于已经发货或库存中有现货的商品，Shopee将原先的两天交货准备期缩短至一天。

2023年下半年，Lazada在泰国设立包裹分拣中心。据透露，新建的包裹分拣中心是Lazada泰国最大的包裹分拣中心，每天可处理超过200万件包裹，订单平均管理时间不超过2小时。

据报道，Temu也强调快速交货。显然，自建物流能进一步提升物流服务，但目前Temu未传出要在东南亚自建物流的消息。

Temu能否在泰国站稳脚跟，或许将决定其是否大力进军东南亚。Temu在菲律宾、马来西亚的市场占有率并不高。据墨腾创投数据，2023年东南亚电商交易总额达1146亿美元，Temu的交易总额不足1亿美元。

而Temu在上线菲律宾、马来西亚的时候，也曾出台过90%的折扣优惠。可见在优惠结束之后，Temu也未留下太多消费者。

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泰国会是突破口吗？

数据显示，泰国与越南是东南亚增长最迅速的电商市场，泰国的GMV在东南亚也排名第二。布局泰国的电商市场，依旧有着红利。

不过，目前东南亚各国正在着力保护本地产品，跨境电商的低价优势正在逐渐减弱。

印尼在2024年7月5日宣布，将对七类商品实施新的进口关税和反倾销措施，旨在保护国内市场免受不公平竞争影响，同时支持本土产业成长。政策调整覆盖钢铁、铝、纺织品、电子产品、化工产品、食品饮料和塑料制品七大品类，同时加强对进口商品的监管，防范逃税行为。此前，印尼已经规定了电商平台上进口商品的最低价格不得低于150万印尼盾。此后也多次针对进口商品出台政策。

马来西亚对电商平台中低于500林吉特的进口商品征收10%的低价商品税；越南计划对200万越南盾以下的商品征收增值税。

泰国也对低价商品出手，泰国增值税公平法案于7月5日起正式生效。这代表着跨境电商平台销售的定价低于1500铢的商品不再享受免税待遇，低价进口商品和泰国商家出售的所有定价商品都将被征收7%的增值税。

这些国家一方面是为了增加税收，一方面则是为了保护本地的产业。东南亚的“免税时代”即将结束，这也促使跨境电商平台们不能一味进行“低价”竞争。

而对Temu来说，东南亚是完成全球化布局的重要拼图之一。欧美一直是Temu的重要市场，最近也开始收紧政策。据报道，欧盟执委会正积极筹划一项重大政策调整，旨在取消目前针对来自非欧盟国家、价值低于150欧元（约合161美元）商品的免税门槛。美国海关及边境保护局（CBP）近期暂停了六家报关行的“小额豁免”清关资格，并加强了对相关包裹的检查力度。

靠营销与低价在全球扩张的Temu也有赚钱的压力——浦银国际预计Temu在2025年扭亏。如今看来，欧美政策的加严，可能推迟其盈利进度。有观点认为，在这种情况下，新兴的东南亚能为Temu的发展提供助力。

因此，Temu在泰国的表现可能也决定着其是否会对东南亚加大力度。但在Shopee、Lazada、TikTok Shop的强力表现下，Temu除了价格之外，可能还需要其他优势才能吸引消费者。

作者 | Fanie

来源 | 鲸维度（ID：WhaleDimension）

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