Arthur Hayes：积分——推动本轮周期用户规模化的新叙事
我最近读了一本关于东印度公司 (EIC) 历史的有趣的书，名为《无政府状态》，作者是威廉·达尔林普尔 (Wiliam Dalrymple)。对于那些不熟悉欧洲殖民主义这一章的人来说，东印度公司是一家股份公司，获得了英国与印度次大陆之间贸易的皇家特许/垄断权。几个世纪以来，最初是一个弱小、贫穷的商业企业，在印度各个统治者的心血来潮下幸存下来，征服了整个次大陆，为英国统治铺平了道路，英国统治从 19 世纪末一直持续到 1947 年。
当得知东印度公司采用令人厌恶的方法来获取巨额利润时，该公司的某些成员被传唤到英国议会接受质询。幸运的是，由于许多高级议会成员也是东印度公司的股东，因此几乎没有受到任何惩罚。事实上，东印度公司曾多次因过度负债而请求并获得政府救助。 EIC 是第一家“太大而不能倒”的公司，当时矛盾的政客们就像他们同时代的人今天所做的那样……利用公共资金来救助私营公司以谋取个人利益。实际上，收益私有化，损失社会化。
EIC 与加密相关，因为我想谈谈加密项目所有权结构和筹款方法的演变。我将写关于比特币、ICO、流动性挖矿和积分的内容。本文的目的是提供背景，说明为什么积分作为吸引用户的一种方式是继过去的参与和筹款方法之后的自然发展。 Maelstrom 的许多投资组合公司将在 2024 年推出他们的代币，您可以期待了解积分计划，这些计划的共同目标是促进其协议的使用。因此，我想讨论一下为什么存在要点，以及它们将如何推动这个周期的采用。
Web 2 与 Web 3
你的股东/代币持有者是谁以及他们的承诺对于任何商业企业的成功都非常重要，无论是在加密领域还是其他领域。我将专门比较和对比 Web 2（技术初创公司）和 Web 3（加密货币初创公司）如何筹集资金和获取用户。
无论您是创办 Web 2 还是 Web 3 初创公司，获取和留住用户都是您业务中最具挑战性和成本最高的方面。在 2010 年至 2020 年最盛行的 Web 2 中，风险投资基金寻找具有一定初始吸引力的初创公司，随后为初创公司提供现金火箭燃料，以继续其用户获取热潮。通常，这需要免费或以远低于实际交付成本的折扣价格提供服务。还记得当拼车应用程序都在激烈争夺市场份额且票价极其便宜的时候吗？这一切都是由价值数十亿美元的风险投资资金支付的。把它看作是对用户的回报的补贴。
对于风险投资公司来说，彩虹的尽头是成功的首次公开募股（IPO）。此次 IPO 首次让普通民众拥有了一家成功的 Web 2 公司的股份。 IPO 是 TradFi 零售业抛售的一种方式。然而，各种法规禁止民众为早期的 Web 2 公司进行众筹。具有讽刺意味的是，推动该公司成功的大量普通用户却被禁止拥有该公司的一部分。
考虑到平均法则，超过 90% 的新公司都会失败。投资处于早期阶段的 Web 2 公司可能会让你血本无归。尽管情况确实如此，但从正态高斯分布的意义上来说，大多数投资者都相信自己是 3 西格玛交易者，尽管他们似乎总是获得平均水平附近的回报。这意味着，平民总是希望尽早获得事后确定的事情，但当他们总是因无数次失败而赔钱时，就会大发雷霆。那时，平民将矛头指向政府，因为在我们这个现代时代，普通人认为政府的工作就是为他们生活。我不会因为这种信念而责怪他们；我不会责怪他们。政客们都超越自己，描绘出这样的画面：如果你支持他们，生活就不会出错。从证券监管机构的角度来看，允许穷人为早期公司进行众筹并没有什么好处。每个 Facebook 对应 1,000 个 MySpace。为什么你会因为允许一群平民把薪水花在某个被对赌行小贩卖掉的狗屎公司而被解雇而失去升职的机会呢？
这就是我对监管机构的同情，为什么不允许民众集体投资早期公司。我更愤世嫉俗的解释是，TradFi 看门人从 IPO 中赚取了大量费用。让我们来看看 IPO 过程中获得报酬的人名单：
上述信任卡特尔热衷于首次公开募股。一年内几次成功的 IPO 可确保 TradFi 的每个人都能获得丰厚的奖金。但如果没有大量饥饿的散户买家，他们无法以更便宜的价格进行早期投资，那么就不会有购买压力来成功进行首次公开募股。这就是为什么零售参与必须保留到筹款生命周期的最后而不是开始时。
虽然这些费用可能看起来令人震惊，但在比特币出现之前，没有其他有效的方式公开筹集资金。客观地说，这个过程创造了许多超级重要、有用且有利可图的公司。有效。但别再怀旧了，让我们继续前进吧。
从用户的角度来看，Web 2 公司组建方式的主要问题是使用产品或服务不会在提供该产品或服务的公司中产生股权。你不会通过浏览 Instagram 的“渴求陷阱”来获得 Meta 的股票。当你在 TikTok 上观看像 Cardi B 这样的青少年舞蹈时，你的大脑就会崩溃，你也无法获得字节跳动的股票。这些中心化的公司吸引了你的注意力、你的行动和你的金钱，是的，他们提供了你喜欢的服务或产品，但仅此而已。即使你想投资，除非你富有且人脉广泛，否则你也做不到。
参与≠所有权
比特币范式变化
比特币和加密资本市场随后的演变改变了这一点。自 2009 年（比特币区块的起源）起，就可以用初创公司的所有权来奖励参与者。这就是我所说的 Web 3 初创公司。
从 2010 年开始，在您可以在交易所购买比特币之前，挖矿是获取比特币的唯一方式。矿工通过燃烧电力来验证过渡，从而创建和维护网络。对于这项活动，他们将获得新铸造的比特币作为奖励。
参与=所有权
参与者或用户现在已经参与到了游戏中。与 EIC 的例子类似，利益相关的用户会尽一切努力保护自己的投资。在东印度公司的案例中，这意味着当战争和饥荒以利润的名义降临到人们身上时，这意味着要视而不见。在比特币的例子中，这意味着比特币的所有者也希望将尽可能多的人转变为比特币用户。看着我的激光眼睛，婊子！
首次代币发行（ICO）
很快，加密货币资本市场就认识到了一种为技术初创公司提供众筹资金的方式，而 Web 2 初创公司无法采用这种方式。如果一家 Web 3 初创公司避开法定货币作为所有权或治理权的支付方式，而只接受比特币，那么它就可以避开“保护”肮脏的法定金融体系的整个 TradFi 信任卡特尔。为了筹集资金，一个项目推出了一个网站，宣布如果你给他们比特币，他们会给你代币，这些代币可以在未来做某事或给予某种经济权利。如果您相信这个团队有能力执行他们所宣传的愿景，那么在不到一个小时的时间内，您就可以拥有一个令人兴奋的新网络的一部分。
第一个进行 ICO 的大型项目是 2014 年的以太坊。以太坊基金会预售以太币（为其虚拟去中心化计算机提供动力的商品），以换取比特币。 2015年，以太币被分发给买家。这是一次成功的 ICO。该基金会预售其代币以获得用于进一步开发网络的资金。
ICO 交易量和筹集的金额渐近。有史以来最好的 ICO 是由 EOS 的创建者 Block.one 完成的。他们进行了整整一年的 ICO，并以当时的价格筹集了价值 40 亿美元的以太币。 EOS 是 ICO 热潮的一个很好的例子，因为它筹集了最多的资金，而且它是一个几乎不起作用的完全垃圾区块链。
随着时间的推移，项目变得越来越糟糕，但筹集的金额却越来越大。这是因为有史以来第一次，任何拥有互联网连接和一些加密货币的人都可以拥有下一个最热门科技初创公司的一部分。零售业的加入让很多加密货币兄弟变得非常富有。
ICO 热潮在 2017 年秋季达到顶峰，当时中国监管机构明确禁止此类活动。像云币这样的交易所一夜之间关闭，许多最近从中国散户投资者那里筹集资金的项目都退回了资金。在世界各地，监管机构热衷于保护信托卡特尔免受早期想法如何筹集资金并付诸行动方面的竞争，ICO 发行消失了。
ICO 投资者提供资金并成为积极主动的项目营销代理。然而，仅仅因为你以高价出售代币并不意味着任何人都会使用你的产品。所有权只是投资资金的函数，而不是协议使用的函数。 ICO 向前迈出了一步，但我们可以做得更好。
流动性挖矿
从北半球的角度来看，DeFi 之夏始于 2020 年中期。在 2018 年至 2020 年熊市最深处推出的一系列项目开始得到有意义的利用。这些代币已经上市，因为其中许多项目已经完成了 ICO 或代币预售，随后在 2020 年中期举行了公共代币生成活动 (TGE)。项目基金会分配了大量代币，奖励给开展有价值活动的社区成员。
其中许多项目，如 Uniswap、AAVE 和 Compound，都专注于借贷和交易。他们希望用户使用他们的协议借入、出借和/或交易他们的加密资产。作为执行上述操作的回报，协议将立即发出可自由交易的代币。因此，流动性农业诞生了。交易者在这些平台上借入、借出和交易加密货币，其特定目的是赚取协议的治理代币。在许多情况下，交易者只是为了“耕种”或赚取更多代币而亏损。由于代币价格按市值计算上涨，交易者似乎获利了。所有这些都假设你在最高价卖出；许多人没有这样做，所有这些活动都是徒劳的。
从项目的角度来看，所有这些活动都提高了他们的交易量、锁定总价值（TVL）以及与协议交互的独特钱包的数量。这些指标让投资者相信 DeFi 正在发挥作用并创建一个完全由去中心化虚拟计算机上运行的代码控制的并行金融系统。
参与=所有权
一切都很好，只是对于许多项目来说，解锁的代币供应增长得太快了。这些项目总是必须减缓排放，市场开始问：“接下来会发生什么？”如果所有活动都基于激进的代币发行计划，那么如果代币价格下跌并且没有更多代币可提供给潜在用户，会发生什么？所发生的情况是，项目代币的价格随着活动的增加而暴跌。
吸取的教训是，流动性挖矿或流动性挖矿是激励使用的好方法，但如果过于激进，就会成为一种负担。那么问题就变成了，如何以更可持续的方式发行代币？
积分
流动性挖矿作为一种用户获取工具随着 2021 年加密牛市的到来而消亡。但积分是随之而来的，并迅速成为当前牛市周期中项目的首选伪 ICO 筹款和用户获取工具。
Points 结合了 ICO 和流动性挖矿的优点。
ICO
- 允许数百万零售加密货币持有者购买新协议的一部分。
- 但是，当你向零售店出售东西时，一些监管机构将其称为“安全”，并要求你做很多你不想做的事情……也就是说，停止向穷人出售垃圾。
流动性挖矿
- 向使用该协议的用户发出令牌。
- 然而，如果过于激进，就会使有限的代币供应过快膨胀，一旦代币价格下跌，用户将没有动力再使用该协议。
如果一个项目为您提供了与协议交互的积分怎么办？这些积分将被转换成代币，然后免费空投到用户的钱包中。
如果空投代币价格的积分完全不透明并且由项目自行决定怎么办？
如果实际上没有承诺积分甚至可以转换为未来的空投代币怎么办？
这是一个简单的例子，可以带回家。假设 Sam Bankman-Fried (SBF) 的室友向他提供了积分计划。他的室友可以获得无限量的 Emsam； SBF 声称，这是他治疗多动症所需的安非他明。他的室友非常喜欢背部按摩。他与 SBF 达成协议。 SBF 每进行一次背部按摩，他的室友就会给他一分。在他的室友选择的未来日期，这些积分可能会转换成一定数量的 Emsam 药丸。 SBF 非常想要他的药物，他愿意同意大量摩擦，以换取未来 Emsam 药丸的软承诺。
积分是项目与用户之间的契约，是为了在未来获得有形的奖励吗？不。
用户和项目之间是否存在任何形式的货币、法定货币、加密货币或其他形式的积分或代币交换？不。
该项目在积分到代币的转换价格和代币空投的时间方面是否具有完全的灵活性（如果发生的话）？是的。
让我们做一些其他的假设和观察。如果您拥有一支小型但才华横溢的工程团队，则不需要许多其他员工。这就是软件的魅力。第一层区块链本身处理网络安全；用户用以太币等原生代币支付gas，部分是为了支付验证者或矿工的费用以确保网络安全。您需要内部律师吗？如果你的项目是真正去中心化的，也许不是。而且，你的基金会成立之后，昂贵的律师还有哪些主要工作？您最大的问题是如何获得更多用户，这是营销和业务开发工作。假设你开发了良好的技术，你所有的钱都会花在吸引使用上。
在没有很少（如果有的话）风险投资资金的情况下建立一个令人惊叹的项目是完全可能的。该项目需要资金来获取用户，而积分是游击市场的新的、令人兴奋的方式。
有了积分，该项目就不会将自己锁定在激进的代币发行计划中。这是因为积分与代币的比率可以随时改变。没有合同规定该项目必须符合特定的积分与代币比率。
通过积分，该项目以其认为会增加其服务的长期价值的特定方式产生使用量。许多最具影响力的加密项目都是某种双向市场。积分有助于快速启动网络活动并克服冷启动或先有鸡还是先有蛋的问题。能够通过外科手术、动态地校准整个项目生态系统中特定操作的点发射，意味着该项目可以非常有效地生成其所需的确切类型的用户交互。
最后，有了积分，该项目不必过于依赖与风投和其他高净值投资者签署代币预售协议。 VC资本的主要目的是支付用户获取费用；点可以做到这一点。最好的部分是，该项目可以通过不透明的积分计划以比透明定价回合高得多的价格隐式出售其代币。
积分对于项目来说很好，但是对于零售用户呢？
由于 ICO 不再受欢迎，零售业必须对 VC 解锁时间表保持高度警惕。如果散户在 VC 部分解锁的同时买入代币，那么对于散户的投资组合来说，这就是 REDRUM REDRUM REDRUM。利用积分，项目方不需要进行如此大程度的预售代币销售。使用积分，零售可以更早地“投资”，并有望获得比等到 TGE 之后更便宜的价格。虽然空投的时间和积分与代币的比率尚不明确，但积分可能代表了一种更公平的方式来奖励用户的参与。
仅当用户和项目创始人之间存在高度信任时，积分计划才会有效。用户相信在与协议交互后，他们的积分将在合理的时间范围内以合理的价格转换为代币。随着积分计划的激增，将会有不良行为者滥用这种信任。最终，涉及大量资金的严重违反信任行为可能会导致积分作为筹款和用户参与工具的失败。但我们还没有到那一步，所以我并不大惊小怪。
全部上车
无论你喜欢与否，每个成功的项目，我所说的成功，是指代币数量的增加，都会在其 TGE 之前制定积分计划。这将创造该协议的使用、围绕可能的代币空投的炒作以及“Pump Up The Jam”！公开上市。
我是一个商人，不是一个牧师。我唯一信奉的教条是“数字上升！”
如果点可以在用户和协议之间建立更好的一致性，LFG。
如果由于积分被认为是更好的用户参与和筹款机制，信任卡特尔对新技术初创公司筹款的控制进一步削弱，请注册我。
我希望这篇文章能够提供一些背景信息，说明什么是要点，以及为什么我相信它们将推动本周期表现最佳的代币发行。 Maelstrom 有袋子，我并不羞于向读者介绍它们。期待更多关于我们投资组合中令人兴奋的项目的文章，这些项目在最终的 TGE 之前启动积分计划。我的身体准备好了，你的呢？
