克服全球物联网连接的障碍：区域运营商如何从物联网中获得回报

作为真正的全球游戏规则改变者，参与一个具有改变生活和破坏商业模式的潜力的创新和快节奏的技术领域令人振奋。

物联网正是如此, 它在从医药到制造、物流到零售等多个领域的潜力是巨大的，有幸站在物联网(IoT)前沿的人是非常幸运的。  

然而，任何挑战现状的新市场方法都会遇到障碍，必须克服这些障碍才能充分发挥其潜力。对新的做事方式可能会有很大的阻力，被要求以不熟悉的方式使用技术的现有企业可能会感到受到威胁并因此采取防御性行动。

当您在单一地理区域内运营时，这已经足够了，但是当您添加多地域物联网项目固有的复杂性和监管变化时，对于试图突破物联网功能边界的企业来说，挑战变得更加令人沮丧。

全球物联网连接的障碍

这也是物联网尚未达到行业评论员在其早期阶段预测的部署水平的原因之一。 目前全球约有17亿台联网设备。 然而，阻碍全球物联网连接的障碍主要集中在区域网络运营商和监管机构，他们担心，如果允许设备进行长期可靠、高质量服务所需的连接，他们将失去收入和数据控制。  

中国、澳大利亚、美国、加拿大、印度、土耳其和新加坡等国家的运营商和监管机构已经出台了限制措施，在某些情况下甚至完全禁止永久漫游。这给设备连接带来了不确定性，使项目的商业可行性降低，从而阻碍投资。

为什么区域运营商反对物联网设备永久漫游？

与任何商业主张一样，克服反对意见的关键是了解反对意见，并为采用替代解决方案构建合理的商业案例。

物联网设备和连接的问题在于，运营商正试图将面向消费者的收入和服务漫游模型应用于需要在该地区保持活跃时间远远超过通常在其运营国家/地区保持运行的典型 90 天最长期限的设备很多年了。这暴露了移动网络运营商 (MNO) 格局中固有的结构性问题。

例如，漫游协议通常会限制访问国允许的外国运营商的 SIM 卡数量。由于物联网代表了一个大容量市场，这些设备的漫游 SIM 卡数量的增长会迅速导致运营商之间出现问题。

此外，蜂窝物联网设备的高速增长促使人们普遍认为，在“外国”国家运营的连接量可能会导致国内利益相关者的网络容量和性能问题。

移动网络运营商进一步担心的是，允许传入漫游连接所获得的收入与这些连接是本地化的（或被视为“在线”连接）所能获得的收入之间存在严重的不匹配。对于区域运营商而言，本地化连接为每台设备带来的收入比入站漫游连接所能获得的收入高出五倍。

此外，当运营商使用基于流量消耗的传统漫游业务模型时，物联网设备作为商业案例尤其缺乏吸引力，因为它们通常只使用低水平的数据流量（因此产生的收入水平较低），但仍然消耗高水平的流量信令资源。

实际上，物联网设备连接对区域移动网络运营商来说是一个糟糕的商业主张，甚至被视为网络的潜在滥用，导致他们不愿支持设备。

解决 MNO 反对意见的解决方案，以提供可靠的长期连接 

克服这些反对意见以保证长期的设备连接是全球物联网部署的成败问题。在面对可能的运营商纠纷、技术日落和监管变化时，如果不相信设备能够获得并保持连接，基于永久漫游的国际规模部署的风险太高，无法证明投资是合理的。

如果物联网连接为移动网络运营商提供了更强大的业务，他们将更愿意支持他们。解决方案在于翻转模型，让移动网络运营商从物联网设备获得本地连接的收入。

通过将下一代智能多 IMSI eSIM 和网络本地化解决方案部署 到物联网设备中，利用本地化协议和与区域运营商的网络互连，用户可以建立可靠的全球连接，而运营商的收益是通过其实现的收入的五倍允许漫游连接。

物联网项目所有者也有相当多的额外好处。如果需要切换到替代运营商，多 IMSI eSIM 使用嵌入式 UICC (eUICC) 来启动和管理通过多个板载引导程序之一重新配置空中 (OTA) 的过程。这消除了在物联网设备中物理更换 SIM 卡的需要，从而大大节省了成本。

最终，这种能力将物联网计划与各种风险和不确定性隔离开来，因为如果一个提供商的覆盖范围内出现黑点或停机时间，总会有后备设施来更换运营商。  

这对运营商和物联网业务来说都是一场胜利，克服了商业上的反对，同时提供了更可靠、更灵活的物联网连接。 

剩余挑战 

那么，是什么阻碍了市场向前发展并部署本地化 eSIM 来克服反对意见？

剩下的一个复杂性是 eSIM 配置文件迁移。最近的 研究 发现，在 3 亿台支持 eSIM 的物联网设备的安装基础中，只有不到 20% 正在积极使用 eSIM 连接数据服务。

部分原因是，GSMA定义的物联网 eSIM需要使用 SM-DP（用于加密和存储运营商配置文件的可信实体）和 SM-SR（用于传输运营商配置文件的可信实体）配置文件 OTA）。虽然该规范广泛要求运营商之间具有互操作性，以允许从一个运营商切换到另一个运营商，但实际情况是该过程通常既麻烦又昂贵。

SM-SR 和 SM-DP 通常由运营商单独运行，并且在应用程序接口 (API) 和计费方面的实现可能因运营商而异。这意味着，当客户希望更换供应商时，必须在新运营商的基础设施与 eSIM 平台之间进行集成，然后才能进行任何转换，这通常需要数月时间并可能花费数十万美元。

在Eseye，我们通过运营SM-SR克服了这个问题，它在云中抽象，并与互联网络合作伙伴预先集成。 这两家公司将为全球700多家运营商提供服务。 这意味着客户可以发起任何配置文件切换，而无需执行繁琐的SM-SR迁移过程，从而使客户和运营商的生活更加轻松。  

这只是物联网行业创新性地解决迄今为止阻碍物联网部署的挑战的一种方式。我相信，通过了解反对的动机并设计解决方案，为运营商和物联网企业构建合理的商业案例，可以确保该行业使世界各地的组织能够在未来几年兑现物联网的承诺.