物联网企业该如何与华为云合作？
自华为云DevRun智联生活行业加速器发布以来，一直在为产业链上下游的企业提供技术、生态建设、商业变现等资源扶持。在具体的扶持措施方面，我们将合作伙伴、客户的案例进行场景化展现，针对性地解决行业痛点，帮助伙伴共筑全场景智联生活。
截止到现在，智联生活行业加速器也已收到了上百家企业的报名申请，在与企业的交流中，我们发现仍然有不少疑惑尚待解答。为此，我们梳理出伙伴和企业最关心的问题，并逐一解答。
加入加速器前，需要了解这些内容
1、加入加速器，就能和华为云合作吗？
智联生活行业加速器是华为云联合HarmonyOS共同发布的，目的是与合作伙伴一道为产业链上下游的企业提供技术支持、生态建设、商业变现等多方面的资源扶持。企业如果有意向加入，可以先点击链接报名，官方审核通过后，即有机会与华为云启动合作，共同建设美好智联生活。
2、什么样的企业更适合加入加速器？
加速器欢迎全球范围内的物联网企业加入，包括但不限于产业链上下游的ISV、硬件供应商等。同时，企业需要拥有面向智联生活行业的场景解决方案，比如家庭安防、智能照明、智慧厨房、运动健身、智慧出行、智慧楼宇、智慧社区和智慧酒店等，满足其一即可。
3、加入加速器是否需要必须基于华为云部署应用？
华为云致力于构建开放、多元的生态环境，智联生活行业加速器作为华为云与企业的联接纽带，不要求企业必须基于华为云部署应用。
华为云将依据企业的需求，提供技术、生态、商业等相应的资源扶持。同时，如果企业基于华为云的能力部署应用，将享受华为云更多核心价值资源，为企业打造一个专属的、快速成长的生态环境。
4、有一定规模的初创企业加入加速器，会有额外的激励或者扶持计划吗？
会有的。
对于已获得种子轮、天使轮及以上投资的企业，加速器会额外提供初创企业扶持计划。符合条件的企业可获得业界50余家Top级VC对接，华为云会通过训练营、项目路演等形式，搭建投资对接平台，导入区域产业和创业双重资源，帮助初创企业加速成长。
加入加速器后，企业需要做什么？
1、企业加入加速器的具体流程是什么，包括哪些环节？
具体加入流程如下图所示：
2、在加速器中，企业如何与华为云建立连接？
企业在提交报名表并通过审核后，工作人员会帮助企业与华为云的技术支持专家建立联系，解答企业的问题。同时，企业的负责人可以加入华为云圈层伙伴社群HDZ，行业内的相关交流机会、线下活动会直接推送给企业，帮助企业开展生态内的联合营销，链接商业机会点。
3、在这些环节中，企业需要做哪些工作？
企业加入加速器，需详细了解沃土云创计划，以及相关的操作指导，可在技术专家的支持下，根据项目的需求，基于华为云的开放能力来构建应用，并完成应用的部署。
沃土云创计划是华为云开发者使能计划，使能企业基于华为云进行技术创新，对企业基于华为云服务、工具或平台的开发提供赋能、支持，并向开发者提供产品能力认证，为通过认证的产品、服务或解决方案提供营销支持。
加速器会为企业提供什么？
1、在解决方案方面，企业可以获得华为云的哪些赋能
企业加入加速器后，可享受华为云PaaS服务能力， 解决硬件设备接入协议不统一的难题，实现设备快速上云。
华为云及合作伙伴还会为企业提供硬件设备一站式解决方案和折扣优惠，切实帮助企业降低集成设备成本。
企业还可以获得相关的行业趋势报告，以及行业解决方案样例等知识赋能，第一时间掌握当下行业发展和技术动态，从而更好地应对复杂的市场挑战和行业竞争。
2、在构建应用的过程中，华为云会提供哪些具体帮扶措施？
企业成为沃土云创伙伴，并提交应用构建方案后：
华为云会提供DTSE（解决方案架构师）支持， 由专家提供在线技术指导，点对点支持项目构建，解决构建过程中遇到的问题；
企业可获取一定额度的华为云测试券， 节省方案的测试和验证过程中的费用，顺利完成测试。
3、在加速器中企业能够连接到行业上下游的资源和能力支持有哪些？
智联生活行业加速器会帮助企业对接产业链上下游的资源，比如加速器的合作伙伴杭州妙联物联网技术有限公司，能提供一站式硬件快速生产解决方案， 其硬件生产基地具备千万片以上的年产能，有效支撑ISV的硬件生产需求。
有硬件需求的企业还能直接选用妙联已经量产的智能单品，比如智能插座、智能灯、智能门窗、智能照明等，也可选择定制化服务和品牌OEM，高效定制生产智能硬件产品。
有设备管理需求的企业，华为云IoTDA提供海量设备连接上云、设备和云端双向消息通信、批量设备管理等能力，支持多种硬件设备接入协议，满足各类接入场景需求，保证智能硬件快速连接上云，及时将价值数据无缝流转到企业后台进行存储、管理和分析。
4、如何跟Harmony OS合作，实现生态互通？
企业可采购集成Harmony Connect模组的智能硬件设备，通过HarmonyOS提供的HarmonyOS SDK、DevEco Studio、DevEco Service等开发调试服务，快速开发应用，并上架到华为终端的预置APP，实现海量分发。
硬件设备厂商还可通过集成Harmony Connect模组，快速实现设备改造，并通过上述应用开发及上架方式，融入HarmonyOS生态。
加速器如何为伙伴提供商业及生态支持？
1、在加速器，企业能获取到的生态资源有哪些？
企业可受邀参加华为全联接大会和华为伙伴暨开发者大会等华为旗舰会议，联合营销，共同打造企业品牌形象；
企业的相关负责人可以加入华为HDZ圈层，获得商机、人脉资源、扶持资金、IP包装等各项权益；
企业还有机会参加线下高级开发者训练营——鲁班会，与企业CTO、首席架构师一道学习交流，链接商业合作机会点。
2、华为云会如何帮助企业开拓市场，触达更多的客户？
智联生活行业加速器会为完成应用构建的企业提供营销支持，帮助完成商业变现，具体包括：
通过认证可获得相应的使能技术认证证书以及华为云线上联合营销，借助华为云强大的营销能力获得更多商机；
帮助企业加入云市场和严选商城， 云市场会为企业提供一对一的运营支持，包括入驻、交易、结算、售后、运营等一套多环节的标准化流程。成功构建应用并获得证书的企业可以获得严选加分，并通过严选销售体系帮助企业获得更多商机。
3、达成商业合作后，华为云会怎样保护企业的权益？
华为云会通过提供SDK、API接口等开放能力，帮助企业构建应用，确保企业数据资产全生命周期的安全防护，从而保证企业的数据主权。
与此同时，华为云在与伙伴企业联合营销的过程中充分尊重对方的品牌独立性，在为伙伴企业提供品牌背书、链接商业机会等支持的前提下，不与伙伴企业的品牌强制绑定，保证企业的品牌主权。
现在加入智联生活行业加速器，与华为云一起打造智联生活新未来、共享HarmonyOS生态新机遇。
