一年翻3倍，这视觉消费类产品还有多少潜力可挖？

人阅读 2025-01-10 16:54:03

　　我们最常见的视觉IOT产品莫过于IPC了，大家都知道IPC卷，在经历图像像素的不断升级、从单目到双目、多目后，再到现在的低功耗产品后，在技术上短期内很难出现巨大的变革，产生新的品类，厂商们在做的更多是产品优化或者做更好体验的创新，但是视觉IOT 应用场景远不只是IPC，我们能够看到的打猎相机、喂鸟器、逗宠机器人等不同产品形态正爆发巨大的市场能量，当然还有更多我们暂时还未了解的新产品形态。在这其中最具代表性的产品之一就是智能喂鸟器产品。

　　2020年1月Bird Buddy智能喂鸟器在Kickstarter平台上首次众筹时大获成功，筹集了近460万美元，售价为199美元起，并于2022年9月正式发货。

　　也是在2020年，Netvue成立子品牌Birdfy，2021年，Birdfy在Kickstarter 和 IGG 上通过众筹，推出了 Birdfy Feeder，Birdfy Feeder一经面世便大获成功，在Kickstarter上筹集近10万美元的资金。2023年Netvue出货量达到10几万台以上。

　　智能喂鸟器有多大潜力？

　　据美国渔业和野生动物管理局报告，美国有4500万观鸟者，相当于总人口的14%。其中，3900万人选择在家或邻近地区赏鸟，而将近81%的美国家庭都有后院。当时，欧美野鸟市场上，除了鸟食，就是鸟类喂食器产品的规模最为庞大。

　　2023年智能喂鸟器整个行业出货量50万台左右，2024年比2023年接近翻3倍预计130-140万台，预计2025年全年出货量在250-300万台，近两年出货量皆以翻倍的增速，就像这样，在欧美观鸟人士中智能喂鸟器占比还不到10%，并且2-3年产品还得迭代一次，可见想象未来几年的市场空间。

　　除了市场体量外，在价格的内卷上也要好得多，智能喂鸟器产品具备礼品属性，在父亲节、母亲节、年终大促、圣诞季销量增长明显，正是因为具备礼品属性，用户对价格的敏感度不像IPC产品，目前均价还能在100多美金，甚至圣诞季因为没货，价格上涨到200美金。

　　当然随着进场的厂商肯定也会越来越多，平均价格会下探，不过比起价格来说，用户产品体验和品牌建设更为关键，目前品牌集中度并不高，至少还有几年的红利可享。

　　做好智能喂鸟器，关键点在哪里？

　　做好智能喂鸟器，方案商的能力至关重要，在我们调研中2023年做智能喂鸟器的方案商能出货的目前有积加、杰峰、涂鸦等几家，在2024年智能喂鸟器产品供应中，积加出货预占70%的市场份额。那么产品的难度在哪里，积加为什么能够成为一枝独秀，大概可以总结几点原因：

　　01.智能喂鸟器核心是低功耗

　　低功耗产品本身就有比较高的门槛，市场上真正能做好低功耗的厂商屈指可数，低功耗是个综合性技术，决定低功耗产品的好坏因素包括功耗、漏报误报、联接等多方面，所以除了主控芯片外，在连接、误报、电量衰减等都需要进行综合考量，比如在联网上WiFi保活、WiFi穿墙及WiFi本身的功耗对低功耗产品的体验至关重要，另外在触发的时间上除了主控外，WiFi速度的影响也很大，这些都需要产品不断打磨、积累甚至试错，才能够做出好的低功耗产品，而积加是行业最早进入低功耗产品的方案商之一，技术有足够沉淀。

　　02.完整的技术闭环

　　积加是少数有低功耗技术能力和AI算法能力的方案商，大多数方案商可能会采用亚马逊喂鸟AI算法，但是不自己做AI，服务和优化的链条太长，对客户需求的反馈速度肯定是没有自有算法快，积加有完整闭环优势。

　　03.专用的app界面更加友好

　　积加针对喂鸟器用户单独开发了app，界面更友好，也更加专业，用户体验感更加舒适。

　　除此之外包括完整产品团队以及产品定义能力，这些都是积加的优势所在。